#8: La teoría prospectiva : cómo los hombres toman decisiones en condiciones de riesgo por D. Kahneman & A. Tversky (1979). Presentamos una serie de artículos relacionados con los mayores experimentos en sociología y psicología. Para ello hemos intentado volver a las fuentes originales, a los primeros artículos divulgados por los autores. De esta forma será más fácil vivir sus descubrimientos partiendo de sus propias hipótesis y respirar un aire en el que, libre (lamentablemente) de las limitaciones éticas, todo fue posible en nombre de la ciencia.

Procesos de toma de decisiones en economía y psicología

En 1978, Herbert Simon, un psicólogo estadounidense, ganó el Premio Nobel de Economía por su investigación sobre procesos de toma de decisiones en organizaciones económicas. En los mismos años, Daniel Kahneman, un psicólogo israelí, se pregunta junto con su colega Amos Tversky sobre cómo procesos de toma de decisiones cuando se encuentre en situaciones de riesgo, hasta que avance el Teoría posible .





Hasta entonces, la teoría comúnmente compartida es la de la utilidad esperada, un modelo de elección racional utilizado para describir el comportamiento económico de los sujetos, quienes elegirían de acuerdo con la probabilidad real de obtener una ganancia de su decisión.

Decidir en un momento de riesgo

Sin embargo, los dos psicólogos señalan que este modelo no funciona en los casos en que el sujeto se encuentra en condiciones de riesgo, dando algunos ejemplos. Se proponen diferentes dilemas a los participantes en la investigación, encontrando transgresiones sistemáticas al principio de utilidad esperada.



Por ejemplo, se le pidió que eligiera entre las siguientes posibilidades:

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  1. 50% de posibilidades de ganar 1000; 50% de posibilidades de no ganar nada
  2. Una ganancia segura de 450.

Los sujetos no consideran la posible ganancia real derivada del cálculo probabilístico. Los eruditos captan una regularidad que ellos definen 'efecto de certeza ': los participantes, comparando el beneficio cierto con el probable, sobreestiman el beneficio cuando es cierto, eligiendo la opción B en la mayoría de los casos.

Además de verificar la preferencia de los sujetos en caso de ingresos, los investigadores prueban i procesos de toma de decisiones involucrado en caso de una posible pérdida. Notan un comportamiento diferente por parte de los participantes, tanto es así que llaman a este fenómeno 'efecto de reflexión': Los sujetos prefieren correr el riesgo de una gran pérdida que solo es probable, en lugar de aceptar la certeza de una pérdida menor. El mismo principio, la sobreestimación de determinados datos, favorece la aversión al riesgo cuando se trata de ganancias y la búsqueda del riesgo cuando hay pérdidas en juego.



Teoría de las perspectivas: cómo los hombres toman decisiones en condiciones de riesgo: los grandes experimentos de psicología No. 8-Tversky-Kahneman

Daniel Kahneman y Amos Tversky

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Procesos de toma de decisiones en la vida cotidiana

Este descubrimiento es analizado por los autores que enumeran las diferentes repercusiones de Teoría posible en todas las actividades de la vida diaria. Las personas no reflexionan racionalmente sobre las probabilidades reales de un evento, sino que seleccionan la información sobre la base de esquemas subjetivos individuales, hasta que determinan diferentes opciones: los investigadores definen este modo como 'efecto de aislamiento'. Por ejemplo, una persona puede invertir su dinero en un activo con probabilidad de perder todo su capital. Por otro lado, existe la posibilidad de obtener una renta fija o tener un porcentaje de las ganancias. La certeza de un ingreso aumenta el atractivo de esta opción, mientras que no se consideran alternativas igualmente probables.

Dos fases de la toma de decisiones en la teoría del prospecto

Anuncio La teoría posible , propuesto por los autores, describe i procesos de toma de decisiones que consta de dos fases (1) el montaje, o la recogida de información y el análisis de diferentes perspectivas y (2) la evaluación de los diferentes escenarios posibles y la elección de la que represente la alternativa de mayor valor para el tema.

Las elecciones subjetivas, por tanto, se derivan de operaciones de simplificación, cancelación y consideración de la influencia del contexto: una misma persona puede tomar decisiones diferentes frente al mismo problema precisamente por la presencia de un proceso subyacente poco científico y difícilmente repetible.

Luego, los investigadores crean una nueva ecuación que considera los diferentes componentes que surgieron, obteniendo una fórmula que es más consistente con los procesos reales de Toma de decisiones . Esta ecuación muestra una notable aplicabilidad en diferentes campos, tanto como para ganar un Daniel Kahneman Premio Nobel de Economía, en 2002, junto con el economista estadounidense Vernon Smith, por demostrar cómo procesos de toma de decisiones del hombre se guían por heurísticas y prejuicios.

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Es el segundo psicólogo que ha recibido tal reconocimiento por su contribución a la ciencia, después de Herbert Simon, quien había demostrado la ineficiencia del cerebro humano en los procesos de razonamiento y la consecuente tendencia a tomar decisiones satisfactorias, pero no óptimas.