Cada día que decidimos, orientamos el rumbo de nuestra vida e influimos en el de los demás. Las razones de nuestras elecciones, explica. Bargh , ignoramos en gran parte: tienen lugar en el dominio del inconsciente cognitivo, donde tienen lugar procesos seleccionados, rápidos y automáticos en el curso de la evolución.

Anuncio Recientemente tuvo un bebé. Tu pareja de amigos no lo es. La ciudad en la que vives es peligrosa. La ciudad en la que viven tus amigos no lo es. ¿Mala suerte? Ni siquiera por una idea. Retrocedamos dos años, todavía estabas comprometida y ni siquiera pensaste en tener un bebé. Viaje: mar, Provenza, recorrido por las bodegas toscanas. Tu ciudad estaba a salvo. ¿Que ha cambiado? Nada, excepto que ahora son padres, y de repente el mundo parece lleno de peligros. Fíjate en amenazas que antes no existían: botellas de cerveza en la calle indican secuestradores. Enchufes eléctricos feroces. Los detergentes sonríen en la noche. Qué significa eso? Que juzgues al mundo de una manera que depende de tus motivos (protege a tu hijo en este caso) y de las emociones, aquí está el miedo. Pero sucede sin tu conocimiento.





¿Crees que eres un juez racional y confiable del comportamiento de los demás? Como: no me equivoco, mis impresiones siempre son correctas. Y, en cambio, estás influenciado por el café, sin siquiera beberlo. Siempre que sea americano, grande, en vaso de cartón. Tienes que juzgar a una persona a la que te dicen que tiene ciertas características. Le ponen una taza de café caliente en la mano. Estás mejor dispuesto, esa persona tiene más cualidades positivas. Si el café estaba frío, te gusta menos la misma persona. Sí, puedes discutir, pero cuando las cosas realmente importan, son infalibles.

De hecho, es incluso peor. Hay que juzgar los motivos de un delincuente: actuó a sangre fría, de forma premeditada o de forma caliente e impulsiva. En el primer caso te inclinarás a meterlo en la cárcel y tirarle la llave, en el segundo a concederle atenuantes. Años de diferencia en la cárcel. Bueno, si la habitación en la que estás está fría, le atribuirás un asesinato a sangre fría, si hace calor, pensarás que mató bajo una ola emocional. Si alguna vez mato a alguien, quiero que me juzguen en una habitación bien calentada.



Tienes áreas cerebrales que reaccionan al frío y la traición de la misma manera, la ínsula para ser precisos. Dante puso a los traidores en el hielo eterno de Cocito por una buena razón. ¿Sigues el razonamiento? El estado del cuerpo afecta tus decisiones. Fuera de tu conciencia, antes de tu control.

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No es solo una cuestión de frío / calor. Como dice mi colega Francesco Mancini, si no has tenido tiempo de lavarte por la mañana te sientes sucio y, sin saberlo, eres moralmente más tolerante. He decidido: si cometo un delito el juicio será en una sala cálida con un juez que se ha manchado la camisa de café -caliente claro-. John Bargh en el poderoso Sin tu conocimiento apoya una tesis sólida: nuestra acción se decide en gran medida a nivel inconsciente , orientada por factores que nos son oscuros. Estos factores tienen una influencia gigantesca en las elecciones, los comportamientos y el desempeño. ¿Quieres ganar las elecciones? Si eres conservador, siembras miedo y asco.El nombre de la rosaesQpor Luther Blissett (léalo) lo habían dicho. ¿Cuáles son las condiciones óptimas? La presencia simultánea de inmigrantes, posiblemente sudorosos, y basura en las calles. La inexplicable victoria de Trump, señala Bargh , se vuelve más comprensible.

¿Pero que libro es este? Tiene opiniones políticas razonadas y agudas dictadas por los hechos. No le gusta que le digan que está influenciado por emociones, estados corporales. Pero eso es todo, nos guste o no. Numerosos experimentos muestran que es más fácil conseguir que un liberal adopte ideas conservadoras que al revés. ¿Como? Se había hecho que un grupo de estudiantes liberales imaginaran su propia muerte, los psicólogos pueden ser sádicos, sin duda. Poco después expresaron opiniones más conservadoras sobre: ​​la pena de muerte, el aborto, el matrimonio entre personas del mismo sexo. Por un tiempo, luego volvieron a ser ellos mismos. ¿Cual es la razón? En condiciones de amenaza, impotencia y miedo, tendemos a mantener el status quo. Más o menos como cuando nace un niño.



Disgusto de nuevo. ¿Te están pidiendo que juzgues en una habitación sucia? Serás más intransigente. Leo el libro y comprendo mi severidad moral cerca de los contenedores de Roma.

Hay un sentido evolutivo en todo esto: saborear una baya atractiva nunca antes tragada por las mandíbulas humanas puede ser la salvación o, si la baya es venenosa, la muerte. Tu amigo neandertal comió con valentía, pero ya se ha ido. La baya se pone asquerosa y se la pasa a sus hijos. El disgusto lleva a evitar la innovación, con razón. Usas esa base evolutiva y sabes cómo influir en las decisiones morales y políticas. Con un poco de esfuerzo, incluso los conservadores pueden convertirse temporalmente en progresistas. Basta con inducir en ellos una idea de invulnerabilidad. El miedo se desvanece, se abren a lo nuevo. ¿Te imaginas que pueden volar? Siguen siendo conservadores.

Anuncio Nuestros valores abarcan acciones que realizamos por otras razones. Ya conoces el dicho: ¿hace lo que dice el sacerdote y no lo que hace? No me gusta. La verdad de las personas está en sus gestos, no en los valores que declaran. El experimento del buen samaritano lo confirma. Con un toque de blasfemia, los estudiantes de seminario de Princeton probaron. Estaban a punto de dar una lección sobre la parábola del buen samaritano. Para ellos era importante y tenían que llegar a tiempo. 'Debajo de un porche, todos los estudiantes se encontraron con una persona mal vestida y desplomada en el suelo que parecía enferma'. ¿Le ayudaron los seminaristas? ¡Los que tenían prisa ni siquiera se dieron cuenta! ¿Cuál fue su impulso: la motivación para ser apreciado o el altruismo del samaritano? Si les hubieras preguntado, habrían dicho lo segundo, después de todo, nos iban a dar una lección al respecto. En cambio, la ambición los impulsaba con más fuerza y, como comprenderá ahora, no eran conscientes de ello.

Cada día que decidimos, orientamos el rumbo de nuestra vida e influimos en el de los demás. Las razones de nuestras elecciones, explica. Bargh , ignoramos en gran parte: tienen lugar en el dominio del inconsciente cognitivo, donde tienen lugar procesos seleccionados, rápidos y automáticos en el curso de la evolución. Útil pero a menudo falaz. Razones , emociones , los prejuicios son impulsos que nos gobiernan desde la oscuridad. Conocer estos procesos te hace más libre, sabio y prudente. Da más poder. ¿Nuestros jueces, abogados, padres, políticos, médicos saben algo sobre estos mecanismos psicológicos? Me temo que no. Entonces puedes probar apuestas que te permitan obtener ganancias fáciles. Si políticos progresistas ilustrados en lugar de estudiar Bargh Confíe en psicólogos que dedican tiempo a desempolvar los mitos griegos, ¿ganarán las elecciones? Aposté mi dinero a Cetto La Qualunque.